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            “創業者的故事”之漿果兒福利二:設計藝術學院2011級孫亞楠同學創業事跡

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            設計創造價值,創新改變人生

            ——設計藝術學院學生、創鑫設計服務有限公司總經理孫亞楠創業事跡

            “創鑫設計”團隊,主要由河南工業大學設計藝術學院2011級工業設計專業的孫亞楠、唐志敏、曹益、張權威、王相偉、武小玲、樊帆等同學組成。他們在全國大學生工業設計大賽、“銀達杯-河南之星”設計藝術大賽、焦作旅遊紀念品設計大賽和河南博物院旅遊紀念品設計大賽等國傢級和省級大賽中獲得諸多獎項。團隊在2013年6月建立瞭創鑫設計服務有限公司,主要業務包括:產品設計、產品包裝、平面設計、室內設計和彩繪等。他們從網絡平臺和線下業務一點一滴做起,一步一個腳印向前邁進。團隊座右銘:同學兩億歲設計創造價值,創新改變人生。

            擺地攤 體驗創業艱辛

            許多初始創業都是從擺地攤開始,孫亞楠也不例外。“擺地攤,面子全都得放下來,什麼困難都可能遇到”,“練攤能賺錢,但這不是最重要的收獲,跟我們積累起來的創業經驗相比,後者才是整個過程的精髓。” 孫亞楠說。2011年孫亞楠高考結束,在傢無事,閑來之時想出一個法子,拿著自己攢下的多年的壓歲錢,狠狠心從銀行把錢取出來。第二天便去批發市場,開始瞭自己人生第一筆生意。剛開始隻有兩千元,在批發市場買來幾十套衣服,便在路攤開始售賣衣服。由於剛開始經驗不足,進貨渠道不暢通,每件衣服的成本高,加之路攤的價位也很高,衣服定價也比較高,幾乎無人接受這麼高的價格。她在路邊堅持瞭幾天無人光顧,又得另外謀策,於是找瞭好幾個衣服店,租他們的地方。經過兩天努力,幾乎把小縣城的商店逛完,最終確定一傢店鋪。衣服成本85元,售價140元,每套衣服給店鋪老板20元,最後掙得瞭1000元。幾天下來,她深感擺個小攤並非易事,嘴要甜腿要勤,要琢磨顧客心理,甚至要學會處理好跟同行的關系。盡管她已經喜歡上瞭小攤創業的感覺,但仍希望畢業後能從專業的方向起步,性竇初開在線觀看完整版歷練越多,舞臺越大。

            靠比賽 夯實創業基礎

            在有瞭第一次創業的經歷後,她便接著再去嘗試著別的東西。進入大學之後,孫亞楠和“創鑫設計”團隊的夥伴們開始也是在按部就班地認真學習專業知識。漸漸地,通過創新創業教育課程的學習,以及工大豐富多彩的校園文化,尤查爾斯王子發視頻談患病感受其是藝讓子彈飛術學院生動活潑學習氛圍的熏陶,她對自己的未來有瞭更加清楚認識。她在教師的指導下參加瞭“銀達杯-河南之星”設計藝術大賽、焦作旅遊紀念品設計大賽和河南博物院旅遊紀念品設計大賽等,獲得瞭很多獎項,這為還沒有進入社會的她積累瞭大量的設計經驗,為後來更好的走上設計之路打下瞭堅實的基礎。

            與此同時,隨著對設計認識的加深,她和同學們組建瞭“創鑫設計”團隊,逐漸承擔一些小型的設計工作。在一次偶然的機會中,她們參加瞭由網絡威客平臺舉辦的設計招標,投標方案在經過一改再改之後,最後竟然競標成功瞭。這對她們的觸動很大,大傢在私底下與同學交流過後,都感覺這也是個設計的出路,就開始參與到威客的行列中。接著,這群一起在威客平臺上競標的同學,經常在一起交流經驗,討論設計方案的可行性,分享中標後的喜悅。“創鑫設計”團隊的成員在這些思維碰撞中不斷擦出火花,團隊也在磨合中成長。

            建公司 走上創業之路

            按捺著想要創業的夢想,孫亞楠首先瞄準瞭自己的合作夥伴——那群一起做威客的夥伴們。剛開始的時候她對創業這件事也是非常的猶豫,甚至有些害怕,因為父母一直在強調創業很難。後來,經過老師同學的鼓勵,她逐漸明白瞭創業的真實過程。“很多事情難就難在我們不敢做,難就難在我們對整個過程的不瞭解。人世上的許多困難,隻要我們有克服它的勇氣,隻要我們有百折不撓的韌勁,成功都是水到渠成的”,孫亞楠說。

            2013年6月,在傢人和朋友的支持下,孫亞楠聯合“創鑫設計”團植物大戰僵屍隊的夥伴們一起創立瞭創鑫設計服務有限公司。在開始的時候,主要業務還是威客平臺上的投標,大傢的積極程度很高,很快就做成瞭幾項設計任務,主要包括產品設計、LOGO設計等。緊接著,“創鑫設計”團隊成員參加瞭全國大學生工業設計大賽,團隊核心成員曹益獲得瞭二等獎,唐志敏獲得瞭三等獎,這使大傢倍受鼓舞,對設計這個行業有延禧攻略全集在線免費觀看瞭更多的信心。在這期間他們積累瞭一些客戶人脈,但後期威客平臺的競爭壓力越來越大,並且收入不太穩定,他們又瞄準瞭新的方向。

            在不斷進行網絡威客平臺設計的過程中,公司開始將主要業務從線上做到線下,從公司和學校周邊地區開展設計業務,並且在自己的傢鄉臺前縣正式有瞭自己公司的門面,大量承擔產品設計、產品包裝、平面設計、室內設計和彩繪等業務。從線上到線下的創新轉變,為公司的進一步發展打下瞭良好的基礎。目前主要承擔的業務有:廣州特諾雅日用品有限公司瓶身圖案設計、蘋果手機懸浮魔燈設計、摩托車用碟剎鎖外觀設計、老傢河南---創意優盤設計、斑馬印象LOGO設計等多項業務。

            創業感悟:創業成就夢想

            面對困難,許多人戴瞭放大鏡,如果和困難拼搏一番,你會覺得,困難不過如此。正如生命中的長安cs許多傷痛一樣,其實並不如自己想像的那麼嚴重。如果不把它當回事,它是不會很痛的。

            對孫亞楠來說,創業的艱辛樓下的房客電影也是可想而知。她雖然每天都在忙於公司事務的管理,但她仍謹守一個學生的本分,努力完成學業。大學四年來,她成績一直名列前茅,學分績點平均3.0,獲得老師和同學的贊許。當問及她如何平衡兩者之間的關系時,她的回答是“統籌兼顧”。

            當問起她創業的感受時,她說:設計創造價值,創新改變人生,創業點亮未來。走進設計藝術學院,她才真正體會到設計藝術的前景和價值;在河南工業大學,濃厚的校園文化氛圍讓她真正領悟到創新的真諦。未來,惟有走上創業之路,才能實現自己的價值。

            對於創業者的素質,她總結為:“思路清、韌勁足、沉住氣”。在做任何事情的時候,都要有清晰的思路,要有預見性和前瞻性,這樣成功的把握才會更大。在遇到困難和不斷拒絕的時候,要有執著的精神和頑強的意志,不放過任何一個機會,積極和客戶做好交流,實現共贏。年輕創業者應該保持清醒的頭腦,沉得住氣,不能意氣用事,否則運氣會離你越來越遠。孫亞楠對年輕人的思考是:對於那些害怕危險的人,危險無處不在。每個人都有一定的安全區,你想跨越自己目前的成就,就不要劃地自限,勇於接受挑戰充實自我,你一定會發展得比想像中更好。

            創業就是一個不斷遇到困難然後解決困難的過程,其中,能夠承受自信心受到打擊尤為重要。所以,不在性格上歷練出那種能屈能伸的韌性,創業的路很難走下去。大學生創業,往往會承受比其他創業者更多的困難,但大學生年輕,有幹勁,能夠經歷挫折和失敗,而陽光,也總是在風雨之後出現。94年出生的女大學生孫亞楠的創業經歷,就是最好的證明。我們相信,孫亞楠的“創鑫設計”團隊和她的創鑫設計服務有限公司一定能在創業路上走得更遠,走得更好。(就業指導中心 李建鋒 設計藝術學院 王萌)




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